专业知识库（按学科 / 专业 / 课程）
按学科门类筛选，可继续下钻到具体专业与课程；内容为各课程复习要点，用于面谈与笔试备考。
会计学中文
核心内容
会计学
定义
经济活动的信息记录、处理和汇报
目的是提供财务信息以辅助经济决策
财务会计
处理公司全息经济活动的财务信息
报告标准化的财务报表，比如资产负债表和利润表
供给给股东、政府、债权人等外部利益相关者使用
为了评估公司的财务状况和业务绩效
管理会计
用于内部管理、控制和决策making的实施工具
与公司全息的经济活动有关
与成本分配、预算和绩效评估等领域有关
财务报表分析
使用财务报表数据来评估公司的财务和经营状况
杜邦式分析
整合审核报告和财务报表数据
评估公司的财务稳健性和效率
垂直和水平分析
分析财务报表中的数据，以确定公司的财务和经营发展
财务比率分析
用于比较公司的财务绩效与行业平均水平和历史数据的工具
税务会计
确定公司应缴纳的税费
遵循适用的税法和法规
收集、分析公司的财务数据，并相应地申报税金
应向股东、政府和债权人提供税务报表
参考：来源：会计学中文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：会计学中文
会计学英文
核心内容
Accounting
definition
Information recording, processing, and reporting of economic activities
The purpose is to provide financial information to assist in economic decision-making
financial accounting
Processing financial information on the company's holographic economic activities
Report standardized financial statements, such as balance sheet and Income statement
Provided to external stakeholders such as shareholders, government, and creditors for use
To evaluate the company's financial condition and business performance
management accounting
Implementation tools for internal management, control, and decision making
Related to the company's holographic economic activities
Related to areas such as cost allocation, budgeting, and performance evaluation
Financial Statement Analysis
Using financial statement data to evaluate the company's financial and operational status
DuPont analysis
Integrate audit reports and financial statement data
Evaluate the financial soundness and efficiency of the company
Vertical and horizontal analysis
Analyze data in financial statements to determine the company's financial and operational development
Financial ratio analysis
A tool for comparing a company's financial performance with industry averages and historical data
tax accounting
Determine the taxes and fees that the company should pay
Comply with applicable tax laws and regulations
Collect and analyze financial data of the company, and declare taxes accordingly
Tax reports should be provi
参考：来源：会计学英文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：会计学英文
公司战略管理中文
核心内容
公司战略管理
定义与目标
公司战略管理的定义，包括目标、计划和行动的制定和实施
公司战略管理的目标，包括提高竞争力和增加企业的价值等
公司战略管理的基本流程
确定企业愿景、使命、价值观和总体战略
企业愿景和使命的定义及重要性
价值观和总体战略的制定及实施
分析外部环境和内部资源
环境、资源的识别、评价和管理
制定具体的战略方案
战略制定的基本原则和流程
战略方案的选择和实施
监控和调整战略执行的过程
战略执行的评估方法和工具
战略执行的调整策略和方法
公司战略管理的具体实践
战略管理中的风险管理和危机管理
风险管理和危机管理的意义和流程
风险识别、评价和处理的方法和工具
战略管理与组织文化
组织文化对战略管理的影响和作用
战略管理与组织文化的融合实践
战略管理与人力资源管理
人力资源管理对战略管理的支持和作用
战略管理与人力资源管理的实践应用
公司战略管理的发展趋势和变革
全球化背景下的战略管理新趋势
跨国公司、跨文化管理和全球战略的发展
新兴市场和创新型企业的崛起和挑战
数字化背景下的战略管理变革
数字化技术对战略管理的影响和作用
数字化背景下的新型战略管理和创新实践
公司战略管理的风险控制与优化
制定明确的战略目标和规划
建立有效的财务管理体系
对潜在的风险进行评估和管理
推进创新和技术进步
需要充分考虑市场变化、竞争对手的动态以及行业趋势等因素
包括收支平衡、盈利能力和现金流量的优化等
采用市场调研、竞争分析、SWOT分析等
注重人才培养、研发投入和技术创新，促进企业的核心竞争力
参考：来源：公司战略管理中文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：公司战略管理中文
公司战略管理英文
核心内容
Corporate Strategic Management
Definition and Objectives
The definition of corporate strategic management, including the formulation and implementation of goals, plans, and actions
The goals of company strategic management include improving competitiveness and increasing the value of the enterprise
The basic process of company strategic management
Determine the company's vision, mission, values, and overall strategy
Definition and importance of corporate vision and mission
Development and implementation of values and overall strategy
Analyze external environment and internal resources
Identification, evaluation, and management of environment and resources
Develop specific strategic plans
Basic principles and processes for strategic development
Selection and implementation of strategic plans
The process of monitoring and adjusting strategic execution
Evaluation methods and tools for strategic execution
Adjustment strategies and methods for strategic execution
Specific Practice of Company Strategic Management
Risk management and crisis management in strategic management
The significance and process of risk management and crisis management
Methods and tools for risk identification, evaluation, and handling
Strategic Management and Organizational Culture
The impact and role of organizational culture on strategic management
The Integration Practice of Strategic Management and Organizational Culture
Strategic Management and Human Resources Management
The support and role of human r
参考：来源：公司战略管理英文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：公司战略管理英文
公司治理学中文
核心内容
公司治理学
关注企业如何管理、监督和控制公司决策的学科
旨在提高公司的效率、公正性和责任性。
建立企业治理结构
明确权力和责任分配
确保合理的决策程序
保障利益相关者的权益。
制定公司治理政策
规定合适的内部结构和流程
设立监督机构
制定合适的沟通渠道。
公司治理结构的主要元素
董事会
拥有最高权力的机构
负责制定公司的方针、政策和策略
监督高级管理层
高级管理层
负责实施董事会制定的公司方针
管理公司的日常运营
股东大会
公司的最高决策机构
行使选举、监督和审计职能
拥有表决权、提案权等权利。
监事会
独立的监督机构
负责监督公司的财务会计和内部控制
对高级管理层的行为进行审计和监督。
公司治理的主要方式
内部治理
通过内部机构和制度来控制企业经营活动
包括董事会、高级管理层和内部审核等。
外部治理
通过市场机制和法律规定来控制企业行为
包括政府监管、投资者和竞争对手的监督等。
公司治理的实践问题
高管薪酬
应该如何控制高管薪酬的增长
如何确定高管薪酬的合理标准。
利益相关者权益保护
如何平衡股东利益和其他利益相关者的权益
如何建立起治理框架来保护利益相关者的权益。
公司社会责任
如何将社会责任纳入公司治理框架
如何确保公司在经济、环境和社会方面的可持续发展。
信息透明度
如何确保企业的财务状况和经营活动的透明度
如何提高公众对企业的信任度和可信度。
定义与目的
参考：来源：公司治理学中文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：公司治理学中文
公司治理学英文
核心内容
Corporate Governance
A discipline that focuses on how enterprises manage, supervise, and control company decisions
Intended to improve the efficiency, fairness, and accountability of the company.
Establish corporate governance structure
Clarify the distribution of power and responsibility
Ensure a reasonable decision-making process
Protect the rights and interests of stakeholders.
Develop corporate governance policies
Define appropriate internal structures and processes
Establishing a supervisory agency
Develop appropriate communication channels.
The main elements of corporate governance structure
directorate
The institution with the highest authority
Responsible for formulating the company's policies, guidelines, and strategies
Supervise senior management
Senior management
Responsible for implementing the company's policies formulated by the board of directors
Manage the daily operations of the company
Shareholders' Meeting
The highest decision-making body of the company
Exercise election, supervision, and audit functions
Possess voting rights, proposal rights, and other rights.
board of supervisors
Independent supervisory agency
Responsible for overseeing the company's financial accounting and internal controls
Audit and supervise the behavior of senior management.
The main ways of corporate governance
internal governance
Control enterprise business activities through internal institutions and systems
Including the board of directors, senior management, and internal audit.
参考：来源：公司治理学英文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：公司治理学英文
国际商务谈判中文
核心内容
国际商务谈判
确定目标和期望
确定最合适的商务伙伴
确定最重要的目标和期望
确定信息交换的时间、方式和内容
确定双方的利益点和痛点
确定可接受的协议和底线
制定策略和计划以达到底线
考虑商机和对手的立场和利益
准备商务谈判流程和材料
制定谈判议程和时间表
准备商务方案和必要文件
研究行业和市场趋势
分析对手的优势和不足
确保所有参与者的准备充分
分工协作和分工合作
每个人的任务和责任分配
商务交流的要素
提供明确和详尽的信息
说明商务目的和期望
使用简洁和明了的语言
对方是否理解
充分陈述产品、服务或想法
强调独特卖点和优点
突出与对手的差异
沟通预期的时间和费用
针对不同条件做充分准备
提供详细细节和可行性
建立良好的信任和声誉
尊重和理解文化和语境
了解对方的文化和风俗习惯
避免对方可能会觉得不尊重的做法
坦诚和诚信
避免误导或故意隐瞒信息
主动披露可能存在的问题
尊重和接受不同的意见和立场
发表尊重对方的观点
为建立共识和解决方案做出贡献
商务谈判的技巧和策略
使用有效的沟通和问题解决技巧
监听和理解对方的立场
询问问题获得信息
主动倾听对方的观点和立场
基于自己的立场提出解决方案
以柔性和妥协方式提出方案
维护自己的利益点和底线
管理情绪和紧张感
采取平静和专业的态度
应对紧急情况和挫折
使用适当的策略和技巧
创建双赢的解决方案
利用创新和互利的方式解决问题
寻找共识和增进合作
利用合适的让步和牌局
认识到对方的需求和要求
设定可行的让步和牌局
应对复杂和困难的局面
针对拖延或否定的行为做出回应
应对可能的风险和未来问题。
商务谈判结束和后续工作
确认达成的协议和方案
书面确认达成的协议和方案
确认详细的解决方案
识别可行性和可执行性
针对不同情况做出反应
针对紧急和意外情况做出反应
处理未履行协议的问题
调查和评估商务谈判的效果和结果
回顾和评估商务谈判的结果
评估协议和方案的成功性
分析商机和市场趋势
记录和分享有关的经验教训
记录关键决定和选择
分享有关的经验教训和启示
参考：来源：国际商务谈判中文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：国际商务谈判中文
国际商务谈判英文
核心内容
International Business Negotiation
Determine goals and expectations
Identify the most suitable business partner
Identify the most important goals and expectations
Determine the time, method, and content of information exchange
Identify the interests and pain points of both parties
Determine acceptable protocols and bottom lines
Develop strategies and plans to reach the bottom line
Consider business opportunities and the position and interests of competitors
Prepare business negotiation process and materials
Develop negotiation agenda and schedule
Prepare business plans and necessary documents
Research industry and market trends
Analyze opponents' strengths and weaknesses
Ensure adequate preparation for all participants
Division of labor and cooperation
Assignment of tasks and responsibilities for each individual
Elements of Business Communication
Provide clear and detailed information
Explain business purpose and expectations
Use concise and clear language
Does the other party understand
Fully state the product, service, or idea
Emphasize unique selling points and advantages
Highlight differences from opponents
Communicate expected time and cost
Fully prepare for different conditions
Provide detailed details and feasibility
Establish good trust and reputation
Respect and understand culture and context
Understand the other party's culture and customs
Avoid actions that the other party may feel disrespectful about
Honesty and integrity
Avoid misleading or intentionally conceali
参考：来源：国际商务谈判英文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：国际商务谈判英文
国际贸易理论与实务中文
核心内容
国际贸易理论与实务
国际贸易规则：
世贸组织(WTO)
原则与规则
功能
地区贸易合作协定(RTA)
国际货币与金融：
汇率与汇率制度
外汇市场的风险管理
国际贸易政策分析：
关税和壁垒分析
净收益分析
产业影响分析
数量模型分析
标准差分析
计算关税税率、收入影响和保护效果等指标
评估贸易政策对国家经济利益的影响
评估政策对产业结构和发展的影响
使用经济模型进行贸易政策分析
用于评估贸易政策对风险和不确定性的影响
最惠国待遇原则（MFN）
国民待遇原则
关税和贸易壁垒规则
贸易便利化和关税协定
WTO成员国必须对其他成员国给予最优惠的待遇
WTO成员国必须在对外国产品和本国产品进行国内市场准入时一视同仁
WTO对成员国的关税设置和非关税壁垒设有一系列规则
WTO的贸易便利化规则旨在简化和加快跨境贸易的流程
影响
贸易谈判与协商
争端解决机制
监督和评估
通过一个针对贸易争议的程序来确保成员国遵守WTO规则并实施其贸易承诺
WTO对成员国的贸易政策进行监督和评估，确保它们遵守WTO的规则和承诺
旨在减少贸易壁垒、促进自由贸易，并促进成员国之间的合作
促进全球贸易自由化
促进经济发展和减贫
促进规则和稳定
通过减少关税、消除非关税壁垒和规范贸易规则，促进全球经济增长
贸易自由化通过扩大市场准入和刺激国际贸易，为各经济体提供了更多增长机遇
WTO提供了一个规范和可预测的国际贸易框架，有助于稳定全球贸易环境
关税和非关税壁垒的减少
贸易规则和规范
证书和标准的互认
服务贸易和投资自由化
减少成员国之间的关税和非关税壁垒，以促进贸易自由化和市场开放
规则涵盖了关税政策、贸易救济、知识产权保护、服务贸易和投资等领域
减少贸易环节中的冗余审查和重复测试，降低交易成本，促进贸易便利化
成员国可能在协议中确立自由化的目标和承诺，以促进跨境服务提供和投资，推动经济合作和发展
浮动汇率制度
固定汇率制度
间接管理汇率制度
金本位制度
子主题
货币与黄金挂钩，按一定比例兑换
汇率在一定程度上浮动，但政府或中央银行会干预以控制汇率的幅度和波动范围
汇率在一定程度上浮动，但政府或中央银行会干预以控制汇率的幅度和波动范围
汇率在市场供求条件下自由浮动，由市场力量决定
外汇衍生品
外汇保值
外汇套利
资金管理
监测市场风险
包括远期合约、期货合约、期权和掉期等
通过购买外汇期权或远期合约来锁定未来的汇率，从而降低汇率波动带来的风险
利用不同市场之间的汇率差异来进行套利交易，从而获得利润
合理管理资金，控制外汇交易的杠杆比例，以降低风险
合理管理资金，控制外汇交易的杠杆比例，以降低风险
常用国际贸易术语：
CIF
FOB
L/C
成本加运费保险费，指在进口过程中包括货物成本、运费
和保险费用在内的一-种交易方式
离岸价，指在进出口贸易中，卖方将货物交至指定装船
港口并付运费的一种交货方式。
是银行为买方开立的一种支付保证。买方在向银行支付一定金额后，银行会在一定条件下向卖方支付相应款项
参考：来源：国际贸易理论与实务中文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：国际贸易理论与实务中文
国际贸易理论与实务英文
核心内容
International trade theory and practice
International trade rules:
WTO
Principles and Rules
function
RTA
International Currency and Finance:
Exchange rate and exchange rate system
Risk management in the foreign exchange market
International Trade Policy Analysis:
Tariff and Barrier Analysis
Net income analysis
Industrial impact analysis
Quantitative Model Analysis
Standard deviation analysis
Calculate indicators such as tariff rates, income impact, and protection effectiveness
Evaluate the impact of trade policies on national economic interests
Evaluate the impact of policies on industrial structure and development
Using Economic Models for Trade Policy Analysis
Used to evaluate the impact of trade policies on risks and uncertainties
Most favoured nation Principle（MFN）
The principle of National treatment
Tariff and Trade Barrier Rules
Trade facilitation and tariff agreements
WTO member states must provide the most favorable treatment to other member states
WTO member states must treat foreign products and domestic products equally in terms of domestic market access
The WTO has a series of rules on tariff setting and non-tariff barriers for member countries
The trade facilitation rules of the WTO aim to simplify and accelerate the process of cross-border trade
effect
Trade negotiations and negotiations
Dispute settlement mechanism
Supervision and evaluation
Ensure that member countries comply with WTO rules and implement their trade commitments through a process for addressing
参考：来源：国际贸易理论与实务英文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：国际贸易理论与实务英文
国际金融中文
核心内容
国际金融
定义和作用
金融市场
资本市场
货币市场
金融机构
商业银行
投资银行
保险公司
国际金融政策
汇率政策
贸易政策
国际金融市场
国际货币市场
国际资本市场
国际金融机构
世界银行
目标和职能
国际货币基金组织
目标和职能
国际金融风险管理
风险管理方法
风险识别和分类
风险评估和控制
国际金融风险类型
信用风险
市场风险
汇率风险
利率风险
指金融市场中用于购买和销售证券（如股票、债券和衍生品）以获取融资、投资和交易的场所和机制
又称短期金融市场，是指期限在一年以内的金融资产交易的市场
以盈利为目的的金融机构，为个人、家庭、企业和政府提供广泛的金融服务
专门从事与投资、融资和企业金融活动相关的服务的一种金融机构
主要业务是向个人和组织提供保险产品和服务
固定汇率制度
浮动汇率制度
管理浮动汇率制度
汇率由市场供求关系决定，政府不直接干预
汇率保持相对稳定，政府将采取各种措施来防止汇率突然波动
介于固定汇率和完全浮动汇率之间的制度
贸易协定和自由贸易区
汇率政策
国家可以通过双边或多边贸易协定来降低或取消关税和非关税壁垒，推动贸易自由化
通过汇率政策干预本国货币的汇率水平，以调节出口和进口的竞争力
外汇市场
短期货币市场
国际债券市场
股票市场
私募基金和对冲基金
衍生品市场
是各国政府和企业发行债券，供投资者进行跨国债券投资的市场
是用于满足短期融资需求的市场，包括金融机构之间的短期贷款、债券市场和货币市场基金等
是最主要的国际货币市场形式之一，涉及世界各国货币之间的兑换和交易
是专业投资机构，通过募集资金进行投资，并寻求长期回报
是企业通过发行股票筹集资金的市场，如纽约证券交易所（NYSE）、伦敦证券交易所（LSE）
涉及金融衍生品的交易，如期货、期权、掉期等
减贫和发展
基础设施和可持续发展
经济稳定和增长
提供贷款、技术援助和政策建议等
支持宏观经济政策制定、金融体系改革、私营部门发展等
通过提供资金、技术支持和政策建议，帮助国家改善基础设施建设和管理能力等
对每个风险实施相应的风险控制和评估措施，以减轻或控制风险的影响
通过风险矩阵、头脑风暴、SWOT分析等工具来帮助识别不同类型的风险，如财务风险、技术风险、市场风险等
维护全球金融稳定
促进贸易和经济增长
加强全球经济合作
IMF致力于构建一个稳定和包容的全球经济体系
首要目标
提供技术援助和经济顾问服务等
在跨国贸易、国际债券市场和银行业务中普遍存在
包括市场价格波动、供需关系变化、市场流动性不足等
是由于汇率的波动导致的损失风险
是指利率波动对金融机构或投资者的资金成本、借贷成本以及投资回报率产生的影响
风险规避
使用金融工具进行合理的资本管理
监测和追踪市场变化
多元化投资
参考：来源：国际金融中文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：国际金融中文
国际金融英文
核心内容
international finance
Definition and role
financial market
capital market
money market
financial institution
commercial bank
investment bank
insurance company
International Financial Policy
exchange rate policy
trade policy
international financial market
international money market
international capital market
International financial institutions
the World Bank
Objectives and function
International Monetary Fund
Objectives and functions
International Financial Risk Management
Risk management methods
Risk identification and classification
Risk assessment and control
Types of international financial risks
credit risks
market risk
exchange rate risks
interest rate risk
Refers to the places and mechanisms in the financial market used to purchase and sell securities (such as stocks, bonds, and derivatives) for financing, investment, and trading
Also known as short-term financial market, it refers to the market for trading financial assets with a maturity of less than one year
Financial institutions that aim to make profits and provide a wide range of financial services to individuals, families, businesses, and governments
A financial institution specializing in services related to investment, financing, and corporate financial activities
The main business is to provide insurance products and services to individuals and organizations
Fixed exchange rate system
Floating Exchange Rates
Managed Floating Exchange Rate Regime
The exchange rate is determined by the market supply and deman
参考：来源：国际金融英文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：国际金融英文
大数据营销中文
核心内容
大数据营销
数据的定义
非结构化/半结构化/结构化数据的区别
数据存储/处理技术
大数据营销的优势
数据驱动的决策
数据的收集/分析
反馈机制的建立
精确营销
用户画像的获得
个性化营销的实现
成本效益提升
资源/预算的优化
市场效果的提升
大数据营销的应用场景
新产品/新市场的开拓
市场调研
战略规划
产品推广/销售
用户画像的分析
营销策略的制定
品牌形象的塑造
反馈机制的建立
用户体验的优化
大数据营销的实施步骤
数据的收集和整理
内部和外部数据
数据清洗和转换
数据的分析和挖掘
数据分析模型/算法
定制化分析需求
营销策略的制定和实施
客户细分和画像
个性化营销和互动体验
数据反馈和优化
效果评估和改善
反馈机制和用户满意度
非结构化数据是指没有明确定义和组织的数据，通常以自由文本形式存在，如文档、电子邮件、社交媒体帖子、音频、视频等
半结构化数据包含一定程度的结构信息，但并不具备完全的结构化特征。典型的半结构化数据包括XML文档、JSON数据、HTML网页等
构化数据以表格形式呈现，包括行和列，每个列都有明确定义的数据类型和约束条件，包括数据库中的表、电子表格和CSV文件等
关系型数据库
NoSQL数据库
数据仓库
数据虚拟化
是最常见的数据存储技术之一，使用表格和SQL查询语言进行数据管理和操作
是一类非关系型数据库，用于存储非结构化和半结构化数据
是一种专门用于存储和分析大量结构化数据的系统
是一种将分散的数据源抽象为统一视图的技术，使用户可以透明地访问和集成数据，而不必了解底层数据存储细节
参考：来源：大数据营销中文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：大数据营销中文
大数据营销英文
核心内容
Big data marketing
Definition of data
The difference between unstructured/semi structured/structured data
Data storage/processing technology
The advantages of big data marketing
Data driven decision-making
Data collection/analysis
Establishment of feedback mechanism
precision marketing
Acquisition of user profiles
Implementation of personalized marketing
Cost effectiveness improvement
Optimization of resources/budget
Improvement of market effectiveness
Application scenarios of big data marketing
Development of new products/markets
Market Research
strategic planning
Product promotion/sales
Analysis of user profiles
Development of marketing strategies
Shaping of brand image
Establishment of feedback mechanism
Optimization of user experience
Implementation steps of big data marketing
Collection and organization of data
Internal and external data
Data cleaning and conversion
Data analysis and mining
Data analysis model/algorithm
Customized analysis requirements
Development and implementation of marketing strategies
Customer segmentation and profiling
Personalized marketing and interactive experience
Data feedback and optimization
Effectiveness evaluation and improvement
Feedback mechanism and user satisfaction
Unstructured data refers to data that is not clearly defined and organized and typically exists in free text form, such as documents, emails, social media posts, audio, videos, etc
Semi structured data contains a certain degree of structural information, but does not posses
参考：来源：大数据营销英文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：大数据营销英文
市场营销学中文
核心内容
市场营销学
市场研究
目的
方法
市场调查
数据分析
目标市场
客户细分
普及市场
细分市场
专业市场
市场定位
要素
产品特点
目标市场需求
竞争对手策略
定位方法
属性定位
利益定位
使用场景定位
产品定价
策略
成本加成法
市场定价法
价值定价法
产品促销
活动策略
促销渠道
广告宣传
公共关系
产品分销
渠道类型
直接分销
间接分销
了解市场、顾客和竞争环境，从而帮助企业做出正确的决策
固定成本
可变成本
直销
零售
分销
企业根据产品或服务的成本基础上加上一个适当的利润率来确定最终售价
基于市场需求和竞争情况来确定产品或服务售价的定价策略
一种基于产品或服务所提供的价值感知来确定售价的定价策略
是指组织或个人利用各种传播渠道与公众建立、维护和改善关系的活动和策略
大规模、广泛的市场，面向大众的产品或服务
将大市场细分为不同的消费者群体，根据其特定的需求、偏好、行为和其他特征来划分
面向专业人士或特定行业的市场
将产品或品牌与特定的属性或特征联系起来，以在消费者心目中建立独特的位置和形象
强调产品或品牌可以为消费者提供的具体好处和利益来吸引和满足消费者的需求
通过定位产品或品牌在特定使用场景中的功能、特性和体验，满足消费者在不同情景下的需求
参考：来源：市场营销学中文.docx｜专业：工商管理类综合｜课程：市场营销学中文