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市场营销 APS 个人陈述 · APS整理 (2
核心内容
个人介绍：
Good afternoon!
My name is Xu Zuhan,I’m 21 years old,I come from Beijing,and I’m a senior student in Beijing institute of petrochemical Technology.My major is Marketing,which studies about the marketing activities and behavior of the enterprises.I determine to pursue my Master's program of MBA in Magdeburg University.
业余爱好：
In my spare time,I would like to listening music and dancing. I often listening to the R&B and Funk.(pop music)
during my college I join a club which named Remix CREW, and I’m interested in jazz dance.I always learn new dance moves and practise with other members. We also participate in the annual orientation party.
3.Do you think you could adapt to the life in Germany?
你有旧交、朋友、亲戚在德国可以帮助你解决问题吗？
No,I am the only one to study in Germany,But I am an independent personMy parents and sister are in China. I plan to return to my country to reunite with my family in the future and look for job opportunities in China.
4.是否参加过实习工作？Have you ever participated in any internships\practice?
Yes, I have participate one internship which is in my junior year. I worked in a educational technology company. As an operation intern,my mainly work is flowing delivery and analyzing user member group and optimizing account delivery.I also have been a volunteer which have teaching pupils in Daixing branch of Beijing primary school.
你觉得你能适应德国的文化吗？ Do you think you could adapt to the German culture?
你对什么科目最感兴趣？ Which subjects are you interested in most?
能简短介绍下你所学的专业吗？ Please mak
参考：来源：APS整理 (2.docx｜专业：市场营销｜课程：市场营销 APS 个人陈述
International Marketing
核心内容
International Marketing
1.Concept
International marketing refers to the flow of goods and services to consumers or users in more than one country. In other words, international marketing is a cross-border social and management process. It is an activity for enterprises to create products and values and exchange them in the international market through planning, pricing, promotion and guidance, so as to meet the needs of consumers in many countries and obtain profits.
2.SWOT
It is often used to formulate the group's development strategy and analyze competitors.
SWOT can be divided into two parts: the first part is SW, which is mainly used to analyze internal conditions; The second part, OT, is mainly used to analyze external conditions. And put all the varibles into a matrix,
3.Influence of WTO on International Marketing
(1) Facing the new market environment
(2)New target market
(3)New 4PS OR 4Cs
4.Market Research
营销调研是指系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用以帮助营销管理人员制定有效的市场营销决策。
Marketing research refers to the systematic and objective collection, sorting and analysis of marketing activities of various materials or data, to help marketing managers to make effective marketing decisions.
5.International Marketing Environment
1.International economic environment includes local economic environment, regional economic environment and global economic environment。
2.International political and legal environment
3.International Natural Environment
4.International Cultrual Environment
5.Inter
参考：来源：International Marketing.docx｜专业：市场营销｜课程：International Marketing
Marketing 市场营销中文版本
核心内容
宏观市场营销环境 政治法律环境 经济与自然环境 人文社会环境 社会经济条件及其运行状况和发展趋势。消费者收入支出变化。 营销活动还要考虑自然环境进行保护。 人口：人口规模、年龄结构、性别 社会：信仰、价值、观念、宗教信仰、道德规范、审美观念 市场营销环境 微观市场营销环境 科学技术环境 互联网发展程度、当下技术发展情况 顾客 不同市场中顾客的类别、需求特点 一般竞争者：满足消费者某种欲望的不同方法的竞争者 竞争者 品牌竞争者：满足消费者某种欲望的同种产品不同品牌的竞争者。 产品形式竞争者：满足消费者同一需要的产品的各种形式的竞争者。 营销渠道企业 公众 企业在各种经营过程中，都会与各类资源的供应者和各类营销中介进行协作。 企业需要外部合作伙伴和内部营销环境的伙伴的密切配合与合作。 公众是指对企业经营活动有实际或者潜在的兴趣和影响的任何团体 金融公众、政府公众、媒介公众、地方利益公众、社团公众 环境中的机会与威胁 市场机会：对公司富有吸引力的领域 不利于企业营销的因素、对企业形成挑战 市场营销环境分析 企业对机会威胁的对策 SWOT 分析：strengths; weaknesses; opportunities; threats 使企业认识到自身 的优势劣势机会和威胁 STP营销策略市场细分、选择、定位：地理因素、心理因素、行为因素、人口因素 选定营销目标 列出现实及潜在客户的基本需求 分析潜在客户的典型需求 市场细分 七步法 剔除不突出的同时合并共同的 为这些分市场暂时定名 检查各细分市场的特点、进一步细分或合并 测量各分市场的大小、从而估计可能的规模获利水平 细分市场的评价 目标市场决策 目标市场的选择 评估目标市场 市场需求 竞争状况 企业自身状况 目标市场策略 使企业与其他企业严格的区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊的位置。 考虑因素：目标消费者、竞争对手 市场定位战略 步骤： 核心产品 1. 调查了解竞争对手的产品定位 2.调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视 3. 为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象 4.执行定位：把产品个性与形象传达给顾客。 形式产品 品质、式样、特征、商标、包装 产品分类 期望产品 购买产品渴望得到的一些列属性和条件 延伸产品 产品说明书、保证、安装、装修、星信贷、送货、技术培训等。 Marketing 潜在产品 品牌无策略 品牌使用者策略 生产者品牌、中间商品牌、混合品牌 品牌统分策略 统一品牌、个别品牌、分类品牌、企业名称加个别品牌 产品策略 品牌策略 产品包装策略 产品组合策略 定价模式图 定价策略 品牌延伸策略 多品牌策略 品牌重新定位策略 向下延伸：在高档产品线增加低档产品项目 向上延伸 分销渠道：指某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得该产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道的功能：交易功能、物流 功能、促销功能。 营销渠道：是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 相同点：都是商品转移渠道 不同点：分销渠道不包括供应商、消费者。营销渠道包括所有商品转移通道上的所 所有企业和消费者。 渠道策略分销渠道的类型 接受用户订货、设点零售、上门推销、利用通讯、电子手段销售。直接分销渠道 （零级）：直接出售给消费者。 间接分销渠道：通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者。 分销渠道的长度 长渠道和短渠道 宽渠道和窄渠道 影响分销渠道选择的因素 产品因素：产品单位产品消费效用价值、产品的体重和重量、产品
参考：来源：Marketing 市场营销中文版本.pdf｜专业：市场营销｜课程：Marketing 市场营销中文版本
市场营销（思维导图） · Marketing
核心内容
Marketing / 市场营销环境 / 目标市场决策 / 产品策略 / 定价策略 / 渠道策略 / 促销策略 / 宏观市场营销环境 / 微观市场营销环境 / 市场营销环境分析 / 政治法律环境 / 经济与自然环境 / 人文社会环境 / 科学技术环境 / 社会经济条件及其运行状况和发展趋势。消费者收入支出变化。 / 营销活动还要考虑自然环境进行保护。 / 人口：人口规模、年龄结构、性别 / 社会：信仰、价值、观念、宗教信仰、道德规范、审美观念 / 互联网发展程度、当下技术发展情况 / 顾客 / 竞争者 / 营销渠道企业 / 公众 / 不同市场中顾客的类别、需求特点 / 一般竞争者：满足消费者某种欲望的不同方法的竞争者 / 品牌竞争者：满足消费者某种欲望的同种产品不同品牌的竞争者。 / 产品形式竞争者：满足消费者同一需要的产品的各种形式的竞争者。 / 企业在各种经营过程中，都会与各类资源的供应者和各类营销中介进行协作。 / 企业需要外部合作伙伴和内部营销环境的伙伴的密切配合与合作。 / 公众是指对企业经营活动有实际或者潜在的兴趣和影响的任何团体 / 金融公众、政府公众、媒介公众、地方利益公众、社团公众 / 环境中的机会与威胁 / 企业对机会威胁的对策 / 市场机会：对公司富有吸引力的领域 / 不利于企业营销的因素、对企业形成挑战 / SWOT 分析：strengths; weaknesses; opportunities; threats 使企业认识到自身的优势劣势机会和威胁 / 市场细分 / 目标市场的选择 / 市场定位战略 / STP营销策略市场细分、选择、定位：地理因素、心理因素、行为因素、人口因素 / 七步法 / 选定营销目标 / 列出现实及潜在客户的基本需求 / 分析潜在客户的典型需求 / 剔除不突出的同时合并共同的 / 为这些分市场暂时定名 / 检查各细分市场的特点、进一步细分或合并 / 测量各分市场的大小、从而估计可能的规模获利水平 / 细分市场的评价 / 评估目标市场 / 市场需求 / 竞争状况 / 企业自身状况 / 目标市场策略 / 使企业与其他企业严格的区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊的位置。 / 考虑因素：目标消费者、竞争对手 / 步骤： / 1. 调查了解竞争对手的产品定位 / 2.调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视 / 3. 为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象 / 4.执行定位：把产品个性与形象传达给顾客。 / 产品分类 / 品牌策略 / 产品包装策略 / 产品组合策略 / 核心产品 / 形式产品 / 期望产品 / 延伸产品 / 潜在产品 / 品质、式样、特征、商标、包装 / 购买产品渴望得到的一些列属性和条件 / 产品说明书、保证、安装、装修、星信贷、送货、技术培训等。 / 品牌无策略 / 品牌使用者策略 / 品牌统分策略 / 品牌延伸策略 / 多品牌策略 / 品牌重新定位策略 / 生产者品牌、中间商品牌、混合品牌 / 统一品牌、个别品牌、分类品牌、企业名称加个别品牌 / 向下延伸：在高档产品线增加低档产品项目 / 向上延伸 / 定价模式图 / 分销渠道：指某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得该产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道的功能：交易功能、物流功能、促销功能。 / 营销渠道：是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 / 相同点：都是商品转移渠道 / 不同点：分销渠道不包括供应商、消费者。营销渠道包括所
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国际市场营销
核心内容
主题 第一章 认识市场营销 营销的定义 市场营销学的核心概念 营销观念 营销观念的含义及作用 营销观念的历史演进 国际营销信息系统的定义 国际营销信息的来源 国际营销信息系统 国际营销信息系统的管理 国际营销调查的意义 国际营销调查的对象 国际营销调查的资料 国际营销的调研方法 国际营销的调研过程 网上国际营销调查 国际营销调查 第六章 国际营销信息系统和营销调查 第二章 国际营销学主要概念及基本理论 明确公司愿景和使命 确定战略业务单位并分配资源 公司层次的战略 计划新业务和放弃老业务 国际营销战略规划过程 第七章 国际营销战略规划 行业分析 竞争对手分析 竞争战略设计 竞争策略设计 第八章 国际营销竞争战略和策略 国际市场营销 第三章 国际营销经济环境 国际营销学的主要概念及形成 国际营销的任务及对营销人员的要求 国际营销含义与特点 国际营销学的形成 比较成本理论 相互需求理论 生产要素禀赋论 里昂惕夫之谜及其解释 垄断优势理论 国际生产折衷理论 创新扩散理论 需要阶梯理论 国际营销学的基本理论 全球经济概述 经济体制 市场发展阶段 国际市场细分的含义和作用 国际市场细分的依据 国际市场细分的程序 国际市场细分应遵循的原则 国际市场的细分 评估国际目标市场的基准 选择国际目标市场 出口进入国际市场方式 合同进入国际市场方式 投资进入国际市场方式 国际战略联盟进入国际市场方式 国际目标市场评估和选择 第九章 国际营销的市场细分与目标市场选择 进入国际市场的方式 产品差别化的概念1 差别化的工具 差别化的程序 有效差别化的原则 产品定位的概念 国际营销的差别化产品定位的必要性和重要性 产品定位的变量和定位类型 国际营销产品定位 产品定位的类型 产品定位的程序 第十章 国际营销的产品差别化和定位 全球经济环境分析 产品贸易周期模型 全球各地的收入和购买力评价 人口分布 营销与经济发展 区域经济一体化形式 世界贸易组织 区域经济组织或协定区域市场特征 区域市场经济 文化的概念及其文化环境的重要性 文化的基本特征 文化的定义 文化环境的重要性 文化的基本要素 子主题 第四章 国际社会文化环境 社会文化的综合评价 四种文化差异指数 高背景文化和低背景文化 社会文化环境对国际营销产品的影响 社会文化环境对国际营销工业产品的影响 社会文化环境对国际性营销消费品的影响 国际政治风险的概念、源泉及种类 国际政治环境 国际风险的预测评价方法 第五章 国际政治法律环境 国际政治风险与协商力 国际法国家与主权 国际法律环境 诉讼与仲裁 网络法与国际营销相关的国际法律环境问题
参考：来源：国际市场营销.pdf｜专业：市场营销｜课程：国际市场营销
国际经济合作小结
核心内容
国际经济合作定义：侧重在生产领域中，以生产要素的移动和重新组合配置为主要内容而开展的经济协作活动。
经济全球化特征：贸易自由化、生产国际化、金融全球化以及科技全球化。
国际经济协调(international economic coordination)：各国政府通过国际经济组织、国际会议以及建立区域经济组织进行协商，对国际经济关系进行联合调节。
内容：经济发展目标、经济指标、经济信息交换和政策行动。
国际投资分为国际直接投资和国际间接投资。
国际直接投资：将资本直接投放以取得或拥有国外企业的经营管理权为特征的投资。
基本方式：在东道国建立建新企业（绿地投资）；并购。
国际投资环境：国际政治经济格局与某一国政治制度、法律制度、文化传统、地理位置、自然条件。
国际间接投资（国际证券投资）：以取得利息或股息为目的而购买在东道国发行的证券，投资者不参与经营管理活动。
SWOT战略分析：内部优势、劣势和外部的机会和威胁。
国际信贷：以偿还为条件的资金融通活动，分为贸易信贷和资本信贷。
政府贷款：一国政府向另一国政府提供的优惠性贷款，分为财政性贷款、出口信贷、赠款、混合性贷款。
国际金融机构贷款：全球性（IMF）和地区性(ADB/AIIB)。
国际货币基金组织贷款:
普通贷款：
特别贷款：
中期贷款：
临时性信用措施贷款：
结构调整贷款：
国际工程承包(international contract for construction)：兴建发包人所委托的工程建设项目。
招标(call for tender)是工程建设单位标明其工程的内容和要求，邀请承包商提出报价，将所有的报价进行比较，从中选出最佳者达成交易。
投标(tender)：投标人投送其报价，以便招标人进行选择成交。
投标步骤：参加资格预审——购买并研究招标文件——选择代理人——现场考察——办理投标保函——参加标前会议——编制投标书——递标。
报价/做标：承包人根据有关工程定额、费率、价格资料，计算确定承包该项工程的全部费用
分为总价、单价、成本加酬金三种类型。
租赁：出租人将出租资产交给承租人有偿使用，具有融资性质。
国际租赁类型：融资租赁、经营租赁、衡平租赁。
融资租赁：承租人选择设备，出租人购买，承租人负责设备维修、保养，期限较长
经营租赁：出租人选购设备租给承租人。出租人负责设备维修、保养，期限较短
衡平租赁：出租人自筹部分资金购买设备，其余以设备作抵押向金融机构贷款，然后将设备出租给承租人，并将向承租人收取租金的权利转让给金融机构。
租金构成：购置成本，利息，设备进口手续费、维修费、管理费、保险费。
国际发展援助：以提供资金、物资、设备、技术等方式，帮助发展中国家发展经济和提高社会福利。
主要机构：联合国发展系统和世界银行集团。联合国发展系统提供无偿技术援助，世界银行集团提供贷款。
内容：财政援助和技术援助；援款的使用方向：项目援助和方案援助。
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国际经济合作梳理
核心内容
International Economic Cooperation
Concept:
Definition: it focuses on economic cooperation activities in the field of production with the movement and recombination of production factors as the main content.
Characteristics of economic globalization: trade liberalization, production internationalization, financial globalization and scientific and technological globalization.
4C rule: competition-contradiction-coordination-cooperation
Government Activity:
International Economic Coordination:
Governments coordinate international economic relations through consultations by international economic organizations, international conferences and the establishment of regional economic organizations.
Contents: economic development goals, economic indicators, economic information exchange and policy actions.
WTO:
Rules: non-discrimination, trade liberalization, transparency, fair competition, promoting development and economic reform
Aims: improve the standard of living, expand production & trade, optimal utilization of resources, promote the development of developing countries especially least developed countries
Example: In 2020, a GROUP of WTO experts issued a report on China's case against the US over the section 301 tariff measure, concluding that the US's relevant tariff measures were in violation of its WTO obligations.
International development assistance (Official D.A., O.D.A.): to help developing countries develop their economy and improve their social welfare by providing fund
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国际经济合作梳理简版
核心内容
International Economic Cooperation
Concept:
Definition: it focuses on economic cooperation activities in the field of production with the movement and recombination of production factors as the main content.
International Economic Coordination:
WTO:
Rules: non-discrimination, trade liberalization, transparency, fair competition, promoting development and economic reform
Aims: improve the standard of living, expand production & trade, optimal utilization of resources, promote the development of developing countries especially least developed countries
Example: In 2020, a GROUP of WTO experts issued a report on China's case against the US over the section 301 tariff measure, concluding that the US's relevant tariff measures were in violation of its WTO obligations.
International development assistance (Official D.A., O.D.A.): to help developing countries develop their economy and improve their social welfare by providing funds, materials, equipment and technology.
Key agencies: United Nations Development System and World Bank Group. The United Nations Development System provided technical assistance and the World Bank Group provided loans.
Content: financial and technical assistance; Direction of use of aid: project aid and program aid.
International investment
Direct investment:
Definition: direct investment of capital to acquire or own the management rights of foreign enterprises.
Basic methods: establishing new enterprises in the host country (greenfield investment); Mergers
参考：来源：国际经济合作梳理简版.docx｜专业：市场营销｜课程：国际经济合作
国际贸易·货物运输·技术贸易 · 国际贸易-货物运输-技术贸易小结
核心内容
国际贸易
贸易理论
重商主义：货币是财富，出口会增加本国财富，进口会导致本国财富流出。
绝对优势理论：财富是交换价值，分工和贸易能够增加财富，一国应采取鼓励分工的自由贸易政策。比较优势理论指出，一国可以按照比较优势参与国际分工和贸易，取得双赢的效果。
要素禀赋理论：一国的进出口商品结构取决于生产效率的差异，要素禀赋和产品要素密集度，生产要素与商品的流动可以相互替代，随着贸易的发展，各国相同的生产要素将获得相同的相对和绝对收入。
贸易条件是一国出口商品价格指数与进口商品价格指数的比值，包括商品贸易条件、收入贸易条件、单项要素贸易条件和双项要素贸易条件四类。
现代国际贸易理论从需求角度，采用动态分析方法对国际贸易模式进行解释，并对产业内贸易进行分析。
国际生产折中理论用所有权优势、内部化优势和区位优势的不同组合来解释企业的技术转移、出口和对外直接投资行为。
贸易政策
对外贸易政策：对本国进出口贸易制定并实施的政策。对外贸易政策的内容一般包括对外贸易总政策、进出口商品政策和国别或地区政策。对外贸易政策有自由贸易政策和保护贸易政策。
进口替代是指采取保护措施，发展国内制造业，逐渐以国内生产的制成品代替进口制成品，其主要政策措施包括保护贸易政策、外汇管理政策和投资导向政策。出口替代是指采取鼓励措施发展面向出口的工业，用工业制成品和半制成品的出口来代替传统的初级产品出口，其主要政策措施包括贸易自由化政策、本币贬值政策和投资导向政策。
贸易措施
1.关税是进出口商品经过一国关境时，由海关向其进出口商所征收的一种税。关税的作用主要包括增加财政收入、保护国内的产业市场、调节进出口贸易。征收关税的方法，主要有从量税、从价税、混合税和选择税。依据是海关税则。根据税率栏目的多少，海关税则可分为单式税则和复式税则。
2.一般关税包括进口税、出口税和过境税；特别关税包括进口附加税（最主要的是反倾销税和反补贴税）和差价税；优惠关税包括普遍优惠制。
3.非关税壁垒是指除关税以外的各种限制进口的措施。非关税壁垒可分为直接的非关税壁垒和间接的非关税壁垒两大类。非关税壁垒更灵活、隐蔽，具有针对性、歧视性和有效性。
4.技术性贸易壁垒是指进口国采取技术性措施以妨碍其他国家商品自由进入该国市场。
5.鼓励出口的措施包括出口信贷、出口信贷国家担保制、出口补贴、外汇倾销等。
6.出口管制的形式可分为单方面出口管制和多边出口管制两种。限制出口的措施：征收出口税，出口许可证、出口配额等。
7.贸易条约与协定是指两个或两个以上的经济体在经济关系，特别是贸易关系方面规定相互间权利和义务的书面协议，通常所适用的法律待遇条款是最惠国待遇条款和国民待遇条款。
贸易活动
资本国际流动的原因主要有追逐高额利润、规避风险、争夺国际市场、获取先进的技术和经济信息等。资本国际流动可以改善国际间的资源配置，引起要素收入分配、国际收支、税收、贸易条件的变化，并影响资本输出国的技术地位和输入国的经济独立性。
劳动力跨国流动可以改善国际间的资源配置，引起要素收入分配和财政收支的变化，促进技术知识的传播但可能带来社会摩擦和拥挤成本。
跨国公司是指以本国为基地，通过对外直接投资，在两个或者两个以上的国家设立分支机构和子公司，从事国际化生产和经营活动的企业。
贸易体系
关贸总协定制定了贸易政策行为的准则，组织多边贸易谈判，维护了世界贸易秩序，促进了全球贸易自由化。
乌拉圭回合结束后，世界贸易组织作为一个正式的国际经济组织取代了关税与贸易总协定。
国际经济一体化是指两个或两个以上的关税领土为了实现共赢的目标，通过签订政府（当局）间
参考：来源：国际贸易-货物运输-技术贸易小结.docx｜专业：市场营销｜课程：国际贸易·货物运输·技术贸易
国际贸易·货物运输·技术贸易 · 国际贸易-货物运输-技术贸易梳理
核心内容
The international trade
Trade theory
Mercantilism: currency is wealth, exports increase the wealth of the country, imports cause the wealth of the country to flow out.
Absolute & comparative advantage theory: wealth is exchange value, division of labor and trade can increase wealth, a country should adopt free trade policy to encourage division of labor.
Factor endowment theory: the import and export commodity structure of a country depends on the difference in production efficiency, factor endowment and product factor intensity.
The theory of international production compromise uses different combinations of ownership advantage, internalization advantage and location advantage to explain the behavior of technology transfer, export and foreign direct investment.
Trade policy
general foreign trade policy, import and export commodity policy and national or regional policy.
free trade policy and protective trade policy.
Import substitution: develop domestic manufacturing and gradually replace imported manufactured goods with domestically produced ones.
Export substitution: develop export-oriented industries, substituting the export of manufactured products for the traditional export of primary products.
US: 1816-1934 protective trade policy, 1820-1830 average rate 60%; 1934-1974 free trade policy, 10% in 1972; after 1974 fair trade, other barrier (state security, anti-dumping…)
Trade measures
Tariff:
levied by the customs of imported and exported goods when they pass through the
参考：来源：国际贸易-货物运输-技术贸易梳理.docx｜专业：市场营销｜课程：国际贸易·货物运输·技术贸易
国际贸易·货物运输·技术贸易 · 国际贸易-货物运输-技术贸易梳理简版
核心内容
The international trade
Trade theory
Mercantilism: currency is wealth, exports increase the wealth of the country, imports cause the wealth of the country to flow out.
Absolute & comparative advantage theory: wealth is exchange value, division of labor and trade can increase wealth, a country should adopt free trade policy to encourage division of labor.
Trade policy
general foreign trade policy, import and export commodity policy and national or regional policy.
free trade policy and protective trade policy.
Import substitution: develop domestic manufacturing and gradually replace imported manufactured goods with domestically produced ones.
Export substitution: develop export-oriented industries, substituting the export of manufactured products for the traditional export of primary products.
US: 1816-1934 protective trade policy, 1820-1830 average rate 60%; 1934-1974 free trade policy, 10% in 1972; after 1974 fair trade, other barrier (state security, anti-dumping…)
Trade measures
Tariff:
levied by the customs of imported and exported goods when they pass through the territory of a country;
The methods of collecting: specific duties, ad valorem duties, mixed, alternative;
General tariff: import duties, export duties and transit duties;
Import surtaxes: anti-dumping duty and counter-vailing duty;
Preferential duty: Generalized system of Preferences (developed offer to developing).
Non-tariff barriers
various measures to restrict imports other than tariffs.
more flexible, cove
参考：来源：国际贸易-货物运输-技术贸易梳理简版.docx｜专业：市场营销｜课程：国际贸易·货物运输·技术贸易
国际贸易
核心内容
国际贸易 / 1. 理论 / 2. 政策 / 3.贸易环境 / 基本概念和分类 / 比较优势贸易理论 / 要素禀赋理论 / 基本概念：什么是国际贸易 / 国际贸易的分类 / 绝对优势贸易理论 / 要素禀赋说 / 新要素贸易论 / 产品生命周期理论 / 关税 / 非关税贸易壁垒 / 鼓励出口和出口政策 / 关税的含义，种类和作用 / 关税的经济效应 / 关税结构 / 非关税壁垒的定义和种类 / 非关税壁垒的经济效应 / 鼓励出口政策 / 出口管制政策 / 区域经济一体化 / 区域经济一体化含义 / 区域经济一体化效应 / WTO / WTO的宗旨和原则 / WTO 的特点 / WTO 的制度性缺陷
参考：来源：国际贸易.emmx｜专业：市场营销｜课程：国际贸易
国际贸易（2）
核心内容
国际贸易 1. 理论 基本概念和分类 比较优势贸易理论 基本概念：什么是国际贸易 国际贸易的分类 绝对优势贸易理论 比较优势贸易理论 要素禀赋说 要素禀赋理论 新要素贸易论 产品生命周期理论 关税的含义，种类和作用 关税 关税的经济效应 关税结构 2. 政策 非关税贸易壁垒 鼓励出口和出口政策 非关税壁垒的定义和种类 非关税壁垒的经济效应 鼓励出口政策 出口管制政策 区域经济一体化 区域经济一体化含义 区域经济一体化效应 3.贸易环境 WTO的宗旨和原则 WTO WTO 的特点 WTO 的制度性缺陷
参考：来源：国际贸易.pdf｜专业：市场营销｜课程：国际贸易
A Brief History of German Language 德语简史
核心内容
German belongs to the Indo-European language family (including English, German and Dutch) and the West Germanic branch。 Deutsch gehört zur indogermanischen Sprachfamilie (das Englische, Deutsche, Niederländische) und dem westgermanischen Zweig. 德语属于印欧语系（包括英，德，荷兰语），西日耳曼语支。 German is influenced by Latin. There are affixes（词缀） absorbed（吸收） from Latin in German, such as the suffix - ismus， der Idealismus（理想主义） Die deutsche Sprache wurde vom Lateinischen beeinflusst, und es gibt Suffixe im Deutschen, die aus dem Lateinischen übernommen wurden, wie das Suffix -ismus, der Idealismus（理想主义） 德语受到拉丁语的影响，德语中有从拉丁语中吸收过来的词缀，如表示“主义”的后缀-ismus，der Idealismus（理想主义） The early German is a mixture of many dialects（fang'yan方言）. Das frühe Deutsch ist eine Mischung aus vielen Dialekten 早期德语是由不同部落的方言融合而成。 The development history of German can be divided into four stages. Die Geschichte der Entwicklung der deutschen Sprache lässt sich in vier Phasen einteilen. 德语历史发展历史可以分为四个阶段。 Althochdeutsch早期中古德语 650-1050年 Local dialect 地方方言 Mittelhochdeutsch中期中古德语 1050-1030年 Local dialect地方方言 Frühneuhochdeutsch晚期中古德语 1350-1650年 Neuhochdeutsch 近代德语 1650年-至今 A Brief History of German Language Geschichte der deutschen Sprache 德语简史 Martin Luther was an important person in the development of modern German. Martin Luther war eine wichtige Person in der Entwicklung des modernen Deutsch. 近代德语发展的重要人物是 马丁路德。 Konrad Duden was also an important person in the development of modern German. Konrad Duden war eine wichtige Person in der Entwi
参考：来源：A Brief History of German Language 德语简史.pdf｜专业：德语｜课程：A Brief History of German Language 德语简史
A Brief History of German Language 德语简史（2）
核心内容
· Sprachfamilie und -zweig（语系与语支）
· Deutsch gehört zur indogermanischen / indoeuropäischen Sprachfamilie（印欧语系）, zusammen mit Englisch und Niederländisch.
· Innerhalb dieser Familie zählt es zum westgermanischen Zweig（西日耳曼语支）.
· Christentum als Staatsreligion des Römischen Reiches → Einführung ins Frankenreich（法兰克王国）; das Ostfrankenreich gilt als Vorläufer des deutschen Sprachraums.
· Latein als Amtssprache（官方语言）des Frankenreichs → starker lateinischer Einfluss auf das Deutsche.
· Bis heute entlehnte Suffixe aus dem Lateinischen, z. B. -ismus zur Bezeichnung von „主义“: der Idealismus（理想主义）.
· Periodisierung der deutschen Sprachgeschichte（德语历史分期）
· Deutsch entstand aus der Verschmelzung von Dialekten verschiedener Stämme（不同部落方言的融合）.
· Althochdeutsch（早期中古德语）: regionale Dialekte（地方方言）.
· Mittelhochdeutsch（中期中古德语）: regionale Dialekte（地方方言）.
· Frühneuhochdeutsch（晚期中古德语）: 1350–1650.
· Neuhochdeutsch（近代德语）: 1500 bis heute.
· Wichtige Personen（重要人物）
· Martin Luther（马丁·路德）
· Deutscher Reformator（宗教改革家）, ab 1517; Begründer des Protestantismus（新教）.
· Übersetzte die Bibel aus dem Griechischen ins Deutsche（将《圣经》从希腊语译为德语）.
· Gilt als Begründer der neuzeitlichen deutschen Schriftsprache（近代书面德语创始人）.
· Goethe und Schiller（歌德与席勒）
· Ihre literarischen Werke wurden begeistert aufgenommen und förderten die Verbreitung der Standardsprache（促进标准德语传播）.
· Konrad Duden（康拉德·杜登）
· Gilt als Vater der deutschen Orthographie（德国正字法之父）.
· Problem: keine einheitlichen Schreibregeln → Nachteile für Unterricht und Verlage.
· 1902 erschien sein Orthographisches Wörterbuch（《正字法词典》）→ wurde zum gesetzlich verbindlichen Regelwerk der deutschen Schreibung.
· Reform der Rechtschreibung（正字法改革）
· Ab 1998 Einführung der neuen Rechtschreibung（新正字法）.
· 1998–2005: Übergangsphase（过渡阶段）.
· Danach ersetzt die neue Schreibweise die alte.
· Beispiel: -ss am Wortende wird akzeptiert, z. B. dass, muss.
· In der traditionellen Schreibung war dies nicht erlaubt; vorgeschrieben waren daß und muß.
参考：来源：A Brief History of German Language 德语简史（2）.pdf｜专业：德语｜课程：A Brief History of German Language 德语简史